Proyeksi penjualan dilakukan berdasarkan data dan fakta, baik dari bisnis kita maupun dari kondisi global lainnya. Sumber data utama untuk menyusun suatu proyeksi penjualan , yaitu:
Sumber data internal perusahaan, meliputi: data jumlah penjualan masa lampau, data jumlah penjualan tiap daerah pemasaran, data jumlah penjualan bulanan atau tahunan, data jumlah penjualan tiap kelompok jalur distribusi, data jumlah penjualan bahan baku dan barang jadi, dan strategi pemasaran di masa yang akan datang.
Sumber data: eksternal perusahaanmeliputi semua faktor lingkungan eksternal perusahaan.
Lihat
Post a Comment